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品牌策划不好做?想通这5点你也能成为段子手

2017-05-11

  这是一个拼点子的时代,更是一个拼思考力的时代。

  在我们的朋友圈,每天都会上演各种让你咂舌、羡慕的营销方案,当然绝大多数你并不一定能看出来。曾经我们觉得好的营销创意只能诞生在大品牌,或者说只有大品牌才有这样的影响力,但如今更多的创业公司、中小品牌为这个市场增添了更多娱乐元素,餐饮行业也不例外。

  前段时间掌柜攻略的编辑部先后报道了麦当劳、西贝、很久以前等等圈内知名“大咖”的节日玩法,于是后台留言中很多粉丝开始提问:这些品牌是怎样策划出如此高传播度的活动?我们该如何做?

  你到底是干什么的?

  这决定了你聚集的人群是谁。以及你能做什么不能做什么。

  很多品牌会盲目的套用各种已有的品牌传播方式,在我看来,这是愚蠢的。显然,适合别人的一定不适合你。餐饮行业的复杂程度使得没有任何一个方法论是可以被随意套用。你到底是干什么的?品类及人群的定位决定了你的营销应该朝向谁。好的营销方案很难试用于每个人,而是能够抓住某一个人群的心理。比如西贝是做西北菜的,人群朝向社区及家庭聚餐;海底捞是做四川火锅,人群朝向朋友聚会;星巴克是做连锁咖啡,人群朝向白领,加之每个品牌传递的理念不同,最终使得不同品牌产生不同的品牌策划活动。

  举个例子:西贝传播“一切以爱为核心”。

  (2016年2月14日情人节,西贝推出“亲个嘴,打个折”活动,让人们把最美好记忆与西贝联系在一起)

  西贝的品牌传播核心是“爱”,于是我们看到内部的一切传播都爱意十足。比如西贝今年的情人节活动,让情侣以亲吻方式在西贝就餐中留下爱的记忆。实际上是出让了很少的利益换取了用户的一个“场景反应”。未来,当一对情侣再走到西贝,他们会回忆起一个有关“爱”的记忆。这也使得用户自己给用户贴上了标签,而且独一无二。

  关键梳理:不要盲从市场中已存在的营销方式,梳理出真正属于你品牌的关键词。

  你的用户在哪儿?他们在做什么?

  这决定了你要使用何种渠道去做。

  用户在哪儿的逻辑可以被分解为,你的用户的线下地理位置和你用户的线上行为习惯。移动互联网让每个人之间消除了沟通的障碍,但沟通依然有平台属性。比如,几乎没有人没有微信。那么,用户在哪儿的问题便升级到了用户的线上行为。此类用户在什么情况下、什么话题下会更愿意转发、更愿意了解你说宣传的内容。

  举个例子:微信中你必须关注的用户行为

  口碑传播重于一切。大部分用户打开微信是因为有更多朋友和同事在微信中发布内容,包括普通微信信息、群信息及朋友圈,也可以说每天你更愿意关注的是“别人家的微信”,由此,微信实际上是口碑传播的最理想阵地。我们留存在微信的重要原因便是因为我们的朋友日常会在微信中生产大量“内容”。如何抢占这些“内容”实际上便是微信传播的最重要意义。

  (用户在朋友圈对品牌的好评是最好的口碑传播手段,由此不难发现除了微信公众号,“微信个人号”的传播能力不可小视)

  读图时代。77.28%的人对朋友圈图片高度感兴趣。朋友圈的传播形式分为纯文字、图片、短视频、微信文章/链接等。在微信官方发布的数据中显示,77.28%的用户会首先点开带有图片或短视频的朋友圈内容。由此,更多掌柜在进行微信朋友圈传播时是否可以更加关注图片内容而非仅仅转发一篇文章呢?