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营销就是告诉消费者 你的需求这里能满足

2017-05-11

  企业不可能满足所有的需求,需要做的是发挥自身优势,在某一领域或用某一产品最大限度的满足现有客户,并开发、吸引其潜在购买欲望。把最优势的资源集中在某一领域、某一产品,得到最大优势。

  再者,满足客户需求并不表示你的企业要有行业顶尖技术、顶尖管理体系才能成功。原来行业中的翘楚在现代商业环境中被更年轻的公司打败,原因不是后者拥有的技术更多更先进,管理更行之有效,而往往是以最快的速度迎合了消费者的需求爱好,或者说潜在需求。他们避免在传统领域与行业老大竞争,强大生存力的根源就是关注已经显现或潜在、隐藏的消费需求欲望。

  关注潜在需求

  企业需要针对消费者的潜在需求进行研发,储备相应技术,以期在市场中获得一席之地。

  现有的需求有很多的提供者,竞争必然激烈,而潜在需求的开发不但在技术上能满足客户,还能在战略上先人一步。

  但关注潜在需求要彻底与哗众取宠区分开来。前者是长期的规划、发展,后者只是博取短期效应。这是相当有难度的工作,但我们必须去尝试,否则企业将不可避免地走向低迷,这是不以人的意志为转移的客观规律。